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王伟:顺势而为也要逆势发展

文章来源:中国黄金网撰写时间:2019-12-19作者:金桐


  在宏观经济下行压力加大及黄金首饰行业增速下滑的大背景下,招金银楼逆势发展,通过转型升级,实现了销售和管理的双提升。12月18日,“筑梦起航·伊如既往”2020招金银楼品牌发展大会在青岛举行,山东招金金银精炼(银楼)有限公司副总经理王伟发表了题为《创新思维 多元发力 拥抱“黄金新十年”》的演讲,介绍了招金银楼以“品牌时尚化、产品情景化、管理数字化、传播垂直化”为导向的发展策略,同时对即将到来的2020年进行展望。

 

 

  招金银楼一向重视品牌形象的打造和输出,于2019年加大对终端门店形象的改造,由国内知名设计团队操刀,推出了第三代终端形象。继11月,第一家店在黄金珠宝首饰城落位,后续还将筹划万达店、大悦城店、济南银座商城店。”

  “创新是品牌发展的原动力,是品牌成长的高引擎。”王伟指出,招金始终把创新作为品牌发展的核心竞争力,顺应消费时代的发展,深挖年轻消费群体需求,推出了符合当下审美的“招财金”、“招福金”、“招运金”、“give me five时尚金”等系列IP产品。通过打造招金“金色云”研发设计平台、举办“招金银楼杯”黄金珠宝首饰设计大赛,汇创意、聚巧思,为产品设计增添活力。

  此外,招金还启动了智慧供应链及零售数字化管理平台项目,据王伟称,该平台将于2020年春节前上线。

  在全新的战略指引下,招金银楼的市场版图不断扩大。截至目前,招金全国品牌店已突破600家,其中直营店88家,覆盖全国30多个省市。2020年,招金银楼将继续坚持品牌化发展战略,以“直营+连锁加盟”为主要运营模式,力争完成200家门店的开拓任务。对此,王伟从六个方面提出了发展目标。

 

  新形象、新记忆

  继续加快SI换代升级,推进百城千店计划,打造统一的门店视觉识别系统,增强品牌辨识度。

 

  新系统、新管理

  将直营和加盟全部纳入智慧供应链及零售数字化管理平台,通过推进品牌系统化进程,全面提升店铺运营质量和管理水平,为后续的品牌拓展助力。

 

  新模式、新渠道

  稳守本土市场、精耕细作,同时依托省级代理商的力量,以特色“五九臻金”产品加快市场占有,提升终端渠道的建设速度和运营质量。

 

  新营销、新局面

  创新营销模式,针对消费升级打造情景式、体验式营销。加大在微博、微信、抖音等新媒体平台的宣传,与消费者进行双向互动和情感沟通。

 

  新产品、新设计

  依托公司生产加工技术,着力打造品牌IP,大力发展专属定制业务,加强差异化、优质产品的投放。借助“金色云”设计研发平台,提升新品研发能力和研发速度。

 

  新团队、新服务

  加强珠宝培训体系建设,提升团队整体素质和服务水平。

 

  最后,王伟表示“黄金新十年”引擎已启动,招金银楼将继续规划“新风尚”品牌建设蓝图,为品牌的持续竞争力赋能。

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